「代案のない反対」はしない：会議で「解決者」になるルール

この記事は、安達裕哉氏の書籍『仕事で必要な「本当のコミュニケーション能力」はどう身につければいいのか』で紹介された核心的なノウハウ、「『聞き上手』の正体を知る」についてが、傾聴についてとても参考になりますので、実践的な記事としてまとめてみましたので参考にしてください。

会議中、誰かの提案に対して腕を組み、こう言い放つ人がいます。

「いや、そのやり方だとリスクがあるんじゃないかな」
「それ、前にもやって失敗したよね」
「現場の負担を考えてないよ」

そして、「じゃあどうすればいいと思いますか？」と聞かれると、「それを考えるのが君の仕事だろう」と逃げる。あるいは「とにかく、これはダメだ」と一点張り。

あなたの職場にも、そんな人はいませんか？あるいは、あなた自身が良かれと思って「鋭い指摘」をしたつもりで、結果的にこのパターンの発言をしてしまってはいないでしょうか。

ビジネスにおいて、「代案のない反対」は、議論を停滞させるだけでなく、周囲のやる気を削ぎ、チームの雰囲気を最悪にする行為です。著者はこれを厳しく戒めています。

本記事では、なぜ「代案なき反対」があなたの評価を下げるのか、そして反対意見がある時にどう振る舞えば「建設的な解決者」として信頼されるのか、その具体的な技術を解説します。

第1章：「評論家」が嫌われる理由と、心理的コスト
第2章：反対するなら「セット」で出す
第3章：明日から使える「代案」の作り方3パターン
まとめ

第1章：「評論家」が嫌われる理由と、心理的コスト

まず、なぜ「代案のない反対」がこれほどまでに嫌われるのか。そのメカニズムを理解しましょう。

1. 「壊す」のは「創る」より100倍簡単

新しい案を出すこと（創造）には、膨大なエネルギーとリスクが伴います。一方で、出された案の欠点を見つけて指摘すること（批判）は、知識さえあれば誰にでも、一瞬でできてしまいます。
代案を出さずに反対だけをする人は、自分は安全な場所に身を置きながら、汗をかいて提案した人を攻撃しているのと同じです。これは、ビジネスにおける「フリーライダー（タダ乗り）」の態度であり、周囲は「自分は手を汚さない卑怯な人だ」とみなします。

2. 議論の「ボール」を捨てている

会議の目的は、全員でパスを回しながらゴール（結論）へ向かうことです。 「それは違う」という反対は、回ってきたボールを地面に叩きつける行為です。
ボールが止まれば、誰かがそれを拾いに行かなければなりません。「じゃあどうする？」という問いが発生し、提案者が再びゼロから考え直すコストが発生します。代案がない反対は、組織全体の時間を奪う「泥棒」のような行為なのです。

3. 「当事者意識」の欠如

最も深刻なのは、反対だけする人からは「一緒にゴールを目指そう」という意思が感じられないことです。「このプロジェクトを成功させたい」と本気で思っているなら、「このままでは失敗する。だからこっちの道を行こう」と別のルートを必死で探すはずです。それをしないのは、心のどこかで「失敗しても自分のせいじゃない」と思っている証拠です。

第2章：反対するなら「セット」で出す

では、明らかに間違っている提案や、リスクが高い案が出た時、黙って従うべきなのでしょうか？もちろん違います。イエスマンになる必要はありません。

重要なのは、「反対意見」と「代案」を必ずセットにして提示するというルールを自分に課すことです。

「No」ではなく「Yes, if」または「Alternative（代替）」

仕事ができる人は、単に否定するのではなく、条件を変えたり、別の選択肢を提示したりすることで、議論を前に進めます。

例えば、「来週までにこの機能を追加してほしい」という無茶な要求が上司からあったとします。

× 代案なき反対（評論家）：「無理です。スケジュール的に不可能です。品質が落ちます」 → これでは「できない理由」を並べているだけで、上司は「じゃあどうするんだ！」とイライラします。
〇代案ありの反対（解決者）：「現状のリソースでは来週までの完遂は難しいです（反対）。ですが（代案1）、他のタスクBを再来週に回してもよければ可能です。あるいは（代案2）、機能の一部をカットした簡易版でよければ、来週に間に合います。どちらで進めましょうか？」

このように、「A案はダメです」ではなく、「A案を実現するには条件が必要です」あるいは「A案の代わりにB案なら可能です」と返す。
これなら、あなたは「反対する人」ではなく、「現実的な解決策を一緒に考えてくれるパートナー」になります。