NLPの重要な概念である「ストラテジー（戦略）」を、ビジネスの現場で活用できる形に記事にしました。
「なぜかいつも同じ失敗を繰り返してしまう」「あの人はどうしてあんなに仕事が早いのか？」といった疑問を、脳内の「手順書」という視点から解き明かします。
「プレゼン前になると、どうしても緊張して言葉が詰まってしまう」
「締め切り直前にならないと、やる気スイッチが入らない」
「いつも同じようなタイプの顧客とトラブルになってしまう」
こうした「うまくいかない結果」は、あなたの才能や性格のせいではありません。実は、あなたの脳の中で動いている「ストラテジー（戦略）」という名の手順書が、その結果を忠実に作り出しているだけなのです。
NLP（神経言語プログラミング）におけるストラテジーを理解すれば、自分や他人の行動パターンを自由に書き換え、理想の結果を手に入れることができるようになります。
1. ストラテジーとは「脳内の料理レシピ」である
ストラテジーとは、ある結果を出すために私たちが無意識に行っている「五感（VAK）の組み合わせと順番」のことです。
例えば、「美味しいカレーを作る」という結果（アウトプット）を出すためには、特定の材料を特定の順番で調理するレシピが必要です。これと同じように、私たちの「やる気を出す」「決断する」「リラックスする」といったすべての行動にも、脳内での「レシピ」が存在します。
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V（視覚）： 何を見るか、何をイメージするか
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A（聴覚）： 何を聞くか、どんな心の声を聞くか
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K（身体感覚）： 何を感じるか、どんな体の感覚があるか
これらが連鎖して一つの行動が生まれます。うまくいかない時は、この「レシピの順番」や「材料（五感の使い方）」のどこかにエラーが起きているのです。
2. 成果を左右する思考の枠組み「TOTEモデル」
NLPでは、ストラテジーがどのように働いているかを「TOTE（トート）モデル」という図式で説明します。
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Test（テスト）： 目標と現状を比較する（例：資料がまだ白紙だ、と気づく）
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Operate（オペレート）： 行動する（例：パソコンに向かって書き始める）
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Test（テスト）： 再確認する（例：納得できる内容になったか？）
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Exit（出口）： 完了する（例：よし、これでOK！）
【重要】 うまくいかない人は、「Operate（行動）」と「Test（再確認）」の間で無限ループに陥っています。
「書いては消し、書いては消し……」を繰り返すのは、Testの基準が厳しすぎるか、Operateの手順が間違っているストラテジーなのです。
3. 【具体例】明日から使える！仕事のパターン書き換え術
具体的なビジネスシーンで、ストラテジーをどう分析し、書き換えるかを見ていきましょう。
事例A：ついつい仕事を後回しにしてしまう「先延ばしストラテジー」
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今のストラテジー（失敗レシピ）：
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（V）山積みの書類を見る
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（A）「うわ、大変そうだな」と心の中でつぶやく
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（K）体が重く、どんよりした気分になる
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（V）スマホに手が伸び、SNSを見てしまう（現実逃避）
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改善後のストラテジー（成功レシピ）：
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（V）山積みの書類を見る 【トリガー】
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（V）終わった後のスッキリした自分と、定時退社する姿をイメージする
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（A）「とりあえず5分だけ、最初の1行を書こう」と明るい声でつぶやく
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（K）指先が軽くなるのを感じ、キーボードを叩く
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事例B：自信を持って決断できる「即断即決ストラテジー」
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今のストラテジー（迷いレシピ）：
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（A）「失敗したらどうしよう」と不安な声を聞く
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（V）上司に怒られているシーンを想像する
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（K）胃がキリキリする
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（Exit）判断を保留する
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改善後のストラテジー（決断レシピ）：
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（V）過去に成功した時のイメージを大きく鮮やかに思い出す
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（K）胸が熱くなる感覚（自信）を広げる
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（A）「よし、これで行こう！」と力強く宣言する
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（Exit）即座にメールを送信する
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4. 自分のストラテジーを書き換える4ステップ
明日から、自分の「うまくいかないパターン」に気づいたら、次の手順を試してみてください。
Step 1：うまくいかない「一歩手前」を特定する
何がきっかけ（トリガー）で、その状態になりますか？
（例：メールの着信音が鳴った瞬間、上司に名前を呼ばれた瞬間など）
Step 2：脳内でのプロセスを分解する（VAK分析）
その時、頭の中で何が見え、何が聞こえ、何を感じていますか？
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自分にダメ出しする声が聞こえていませんか？（A）
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最悪の結末をカラー映像で見ていませんか？（V）
Step 3：新しいステップを「割り込ませる」
古いレシピの途中で、全く別の行動やイメージを差し込みます。
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嫌なイメージが見えたら、それを「白黒の小さな写真」に変えて遠くに飛ばす（Vの変更）
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沈んだ声が聞こえたら、それを「アニメのキャラクターの面白い声」に再生し直す（Aの変更）
Step 4：何度もリハーサルする（フューチャー・ペース）
新しい手順（VAKの順番）を、頭の中で5回ほど繰り返します。脳に「次からはこの手順で動いてね」と教え込む作業です。
5. まとめ：あなたは「脳のプログラマー」になれる
「自分は意志が弱いからダメなんだ」と責める必要はありません。ただ、脳内のプログラム（ストラテジー）が少し古くなっているだけです。
デキる人のストラテジーをモデリング（真似）して自分の脳にインストールすることも可能ですし、自分専用の「やる気が出るレシピ」を作ることもできます。
まずは明日、自分が何か行動を起こす瞬間の「心の声」や「最初に見えるイメージ」に注目してみてください。その小さな一歩が、仕事の成果を劇的に変える大きな転換点になります。
「働く人のコミュニケーション学」では、あなたの脳のOSをアップデートし、ストレスフリーで成果を出すための知恵を共有しています。
